Makler genießen nicht überall den besten Ruf – wir wissen das. Wir kennen die typischen Vorurteile. Manche beruhen auf Halbwissen. Und manche davon verstehen wir – aus eigener Erfahrung als Makler und Gutachter. Zeit, offen darüber zu sprechen – und andere Perspektiven zu geben.
1. „Ich hab schon schlechte Erfahrungen gemacht, ehrlich gesagt.“
Ehrlich gesagt: Wir auch. In unserer Tätigkeit als Sachverständige begleiten wir auch Käufer unabhängig beim Immobilienkauf – und erleben dabei regelmäßig, wie lückenhaft manche Vermittler arbeiten. Kein Wunder, denn der Beruf ist in Deutschland praktisch frei zugänglich – ohne Fachprüfung, ohne verpflichtende Ausbildung. Darunter leidet die ganze Branche.
Wir haben uns bewusst anders aufgestellt: fundiertes Fachwissen, nachweisbare Qualifikation und die Kombination aus Makler- und Gutachterkompetenz. Weil es am Ende nicht reicht, nur nett zu vermitteln – es muss auch fachlich stimmen.
2. „Makler machen doch auch nichts anderes. Das mit dem Verkauf kann ich selbst genauso.“
Das kann gut sein – einige Eigentümer bringen Erfahrung, Menschenkenntnis und ein gutes Gespür für ihre Immobilie mit. Deutlich mehr unterschätzen aber den Stress und die vielschichtigen Aufgaben, die auf sie warten, und sind überfordert.
Ein rein passives Inserieren auf den Immobilienportalen reicht heute meist auch nicht mehr aus. Was wir zusätzlich einbringen, ist ein objektiver Blick von außen, fundierte Markt- und Fachkenntnis, Zugriff auf geprüfte Kaufinteressenten, eine hohe Sichtbarkeit bei Käufern auch bei Google und vor allem: ein wissenschaftlich fundiertes Marketingkonzept, um nachweislich bessere Abschlüsse zu erzielen.
Wer das alles selbst leisten kann – Respekt. Alle anderen dürfen sich gern unterstützen lassen.
3. „Ich kenne mein Haus am besten – kein Fremder kann das besser verkaufen als ich.“
Keine Frage – Sie kennen Ihr Haus in- und auswendig und das ist beim Verkauf sehr wertvoll. Nur deshalb fällt es oft leider auch schwer, das Haus durch die Augen eines Käufers zu sehen. Unsere Aufgabe ist es, das Haus so zu präsentieren, dass es nicht nur gesehen, sondern auch gefühlt wird – aber mit den Augen des Käufers, nicht mit der Brille der Erinnerung.
Dabei bewahren wir den kühlen Kopf, der bei den Preisverhandlungen entscheidend ist. Nicht überzeugt? Dann lesen Sie doch noch diesen FAZ-Beitrag, indem der Soziologe André Kieserling die Fallstricke beim Privatverkauf unterhaltsam schildert.
4. „Ich weiß schon, was meine Immobilie wert ist – da brauch ich keinen Dritten.“
Das glauben wir Ihnen sogar. Vielleicht kennen Sie den Preis, den der Nachbar letztes Jahr erzielt hat – oder Sie haben sich schon Rat von jemandem geholt, der sich etwas besser auskennt.
Was uns als Gutachter allerdings immer wieder überrascht: Das Wissen in der Nachbarschaft ist oft erstaunlich unzuverlässig. Viele Verkaufspreise sind geschätzt, geschönt – oder schlicht erfunden.
Warum wir das sagen können? Weil echte Transaktionspreise – also das, was am Ende wirklich gezahlt wurde – in Deutschland nur qualifizierte Gutachter einsehen dürfen. Auch wenn Ihnen andere Anbieter gelegentlich etwas anderes weismachen wollen: Die Gesetzeslage in Bayern ist hier eindeutig (BayGutAV §11).
Wenn Sie also wirklich wissen möchten, was Immobilien wie Ihre in Ihrer Umgebung tatsächlich gebracht haben: Sprechen Sie uns an.
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5. „Ich will bei den Besichtigungen dabei sein – das ist schließlich mein Haus.“
Das ist absolut nachvollziehbar – viele Eigentümer wollen miterleben, wer ihr Haus besichtigt und wie ernsthaft das Interesse ist. Und natürlich haben Sie das Recht, mitzubestimmen, wie die Besichtigungen ablaufen.
Unsere Erfahrung zeigt jedoch: Käufer sprechen offener, wenn der Eigentümer nicht anwesend ist – vor allem bei sensiblen Themen wie Preis, Zustand oder Umbauideen.
Und noch etwas aus der Verkaufspsychologie: Das Ziel jeder Besichtigung ist, dass der Käufer die Immobilie als sein zukünftiges Zuhause empfindet. Wenn der bisherige Eigentümer dann aber z.B. noch auf dem Sofa sitzt, entsteht unterbewusst schnell das Gefühl: Wir sind hier nur zu Gast, wir stören.
Das verhindert beim Käufer, dass er sich mit der Immobilie identifiziert – genau das ist aber wichtig für seine Entscheidung.
Wir bereiten jede Besichtigung daher detailliert mit Ihnen vor, prüfen die Bonität im Vorfeld und lassen niemanden hinein, der nicht wirklich infrage kommt. Wenn Sie dennoch dabei sein möchten, finden wir auch dafür eine Lösung.
6. „Ich seh nicht ein, warum ich dafür so viel Geld bezahlen soll.“
Das ist ein völlig legitimer Gedanke. Natürlich fahren Sie günstiger, wenn Sie den Immobilienverkauf selbst machen – das ist bei allen Dingen so. Nur: Wird’s dann auch besser? Oder nur billiger?
Wie in fast jedem Bereich gilt: Wer Erfahrung, Marktkenntnis und Verhandlungsgeschick mitbringt, erzielt am Ende meist das bessere Ergebnis. Nicht umsonst investieren Unternehmen jeder Größe trotz Internet und KI noch immer in gute Verkaufsteams.
Wir könnten Sie jetzt noch mit eher zweifelhaften Makler-Studien bombardieren, die von angeblich sagenhaften Mehrerlösen sprechen – das ersparen wir Ihnen.
Was bringt der Verkauf mit Makler? Das sagt die Wissenschaft
Wissenschaftliche Untersuchungen aber bestätigen, dass Immobilienverkäufe mit Makler nachweislich schneller abgeschlossen werden und die Erfolgswahrscheinlichkeit signifikant steigt.
Eine weitere Untersuchung, die unabhängig von einer norwegischen Wissenschaftlerin im Jahr 2015 durchgeführt wurde, kommt zum Schluss, dass Immobilien häufiger über dem Angebotspreis verkauft werden, wenn ein Makler beteiligt ist.
Ein guter Makler erhöht also im Schnitt die Erfolgswahrscheinlichkeit und holt mehr aus der Immobilie heraus.
7. „Ich brauche nicht zig geprüfte Interessenten – ich warte auf den einen, der es kauft.“
Wer Zeit, Geduld – und das nötige Kleingeld – mitbringt, kann sich das Warten leisten. Aber: Je sichtbarer Ihr Angebot am Markt ist, desto höher die Wahrscheinlichkeit, dass sich der Richtige überhaupt meldet.
Und logisch ist auch: Am besten wäre es, wenn sich gleich zwei oder drei Richtige melden. Denn genau dann entsteht erst Wettbewerb – und Sie als Verkäufer haben die stärkste Verhandlungsposition.
Dafür investieren wir gezielt in Reichweite: mit unserer Datenbank geprüfter Suchkunden, über unsere bei Google topplatzierten Marktberichte und durch prominente Präsenz auf den großen Immobilienportalen.
Wir sind da, wo Käufer suchen – unser Online-Marktbericht
Viele Käufer finden uns direkt über Google – dank unserer topplatzierten Marktberichte. So erreichen wir jeden Monat mehrere hundert motivierte Interessenten, oft mitten in der Entscheidung.
8. „Ich bin mir noch nicht sicher, ob ich wirklich verkaufen will.“
Das ist absolut nachvollziehbar – und aus unserer Sicht sogar ein guter Ausgangspunkt. Denn wer sich diese Entscheidung nicht leicht macht, denkt langfristig und verantwortungsvoll. Genau deshalb bieten wir auch eine Beratung an, bevor Sie sich festlegen.
Wir analysieren mit Ihnen gemeinsam, was Ihre Immobilie aktuell wert ist, wie sich der Markt entwickelt – und ob ein Verkauf für Sie überhaupt sinnvoll wäre. Ohne Druck, ohne Verpflichtung.
9. „Ich will nicht, dass meine Nachbarn wissen, dass ich verkaufe.“
Das können wir gut nachvollziehen – nicht jeder möchte, dass ein Verkauf gleich zum Gesprächsthema im Hausflur oder am Gartenzaun wird. Deshalb bieten wir auf Wunsch eine diskrete Vermarktung an – ganz ohne große Welle.
Stattdessen sprechen wir gezielt vorgemerkte Suchkunden an, die zu Ihrer Immobilie passen – und das erst, nachdem wir sie persönlich interviewt und ihre Bonität geprüft haben.
So stellen wir sicher, dass keine Schaulustigen durch Ihr Haus laufen – sondern nur ernsthafte Käufer, die wirklich infrage kommen.
Diskretion ist kein Widerspruch zum Erfolg – im Gegenteil: Die besten Verkäufe finden oft im Hintergrund statt.
10. „Ich will keinen Maklervertrag unterschreiben – da ist man doch gleich gebunden.“
Diesen Einwand hören wir oft – und ehrlich gesagt: Wir verstehen ihn. Niemand möchte sich sofort festlegen, ohne zu wissen, wie gut die Zusammenarbeit wirklich funktioniert.
Deshalb bieten wir bei uns eine einfache Lösung: Jeder Vertrag kann im ersten Monat kostenlos gekündigt werden – ganz formlos, ohne Begründung. So haben Sie volle Kontrolle und genug Zeit, um zu prüfen, ob wir liefern, was wir versprechen.
Vertrauen lässt sich nicht vertraglich erzwingen – man muss es sich erarbeiten.
11. „Ich möchte dem Käufer die Provision ersparen.“
Ein ehrenwerter Ansatz. Deshalb verzichten wir bei höherpreisigen Immobilien bewusst auf die Käuferprovision. Das macht das Angebot attraktiver, steigert die Nachfrage und führt oft zu besseren Verkaufsergebnissen – weil mehr Wettbewerb entsteht.
Bei moderateren Kaufpreisen hingegen fällt die Provision weniger ins Gewicht, weil sie sich im Verhältnis zum Gesamtwert relativiert und in der Finanzierung häufig mit eingeplant wird.
Bei alledem sollten Sie auch nicht vergessen: Ein guter Makler zahlt sich aus – nicht nur für den Verkäufer, sondern auch für den Käufer. Denn auch Käufer profitieren von einer rechtlich sauberen Abwicklung, vollständigen Unterlagen und einer kompetenten Betreuung.
Diese Sicherheit kann das Zünglein an der Waage sein, wenn sich Käufer für die eine oder die andere Immobilie entscheiden.
Fazit: Warum sich ein unverbindlicher Austausch lohnt
Als Makler können wir natürlich nicht aus unserer Haut. Wir sind überzeugte Berufsoptimisten – Menschen, die den erfolgreichen Verkauf im Blick behalten, auch dann noch, wenn andere längst aufgegeben hätten.
Aber gerade durch unsere Tätigkeit als Gutachter wissen wir: Bescheidenheit gehört dazu. Niemand weiß alles, niemand hat ausgelernt. Und oft erkennt man am Gegenüber eine Stärke, die einen selbst weiterbringt.
Genau deshalb lohnt sich der Austausch. Lassen Sie uns einfach einmal kennenlernen, wenn Sie möchten – und offen über Ihre Fragen, Ihre Immobilie und eine mögliche Zusammenarbeit sprechen.
Verkaufen mit Experten
Mit unserer Expertise als Immobilienmakler & zertifizierte Sachverständige sind wir Ihr professioneller Ansprechpartner bei den Themen Bewertung & Verkauf von Immobilien in München, Regensburg und Umgebung.
